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　　摘？要：随着社会的进步，花卉已成为不可缺少的消费品。但是和其他国家相比，中国有很大的差距，农村花卉消费基本空白。文章从如何开发农村花卉消费人群进行了研究，为开拓花卉消费市场提供了思路。
　　关键词：花卉；消费；农村
　　随着社会的进步，人民生活水平的提高和绿色消费意识的持续增强，花卉已成为社会交往、礼仪店庆及日常生活中不可缺少的消费品，市场潜力不断扩大。
　　但是，与其他国家相比，中国的花卉消费有很大的差距。中国花卉消费金额仅为世界人均水平的十分之一。经调查，中国花卉消费主要集中在工商业发达、居民收入水平较高、精神追求程度较高的大中城市，以广州、上海、北京、深圳等地居于前列，中小城市消费较少，农村花卉消费几乎为零。
　　1花卉消费理念需要激发
　　俄罗斯在经济困难时期，先生口袋里剩下的钱不买面包也要每天买一支玫瑰给太太；广州由于靠近香港，消费理念更新快，许多广州人买菜的同时会买回一两束鲜花用作家庭装饰；上海拥有众多的外资企业，外国员工将花卉消费的观念带到上海，使上海花卉消费在全国市场最大；北京人高雅的文化素养，以及北京众多的驻华使馆和中央机构，使北京形成最成熟、最稳定的花卉消费群体。就农村而言，农村居民没有把花卉当作生活的必需品，花卉消费被认为是一种奢侈，一种浪费，所以花卉消费理念需要我们去激发、灌溉、培植。
　　利用报纸、网络、电视、电台等媒体多做宣传。人们通常认为花卉消费主体是政府部门、企事业单位，或者只有在重大活动或者送礼时才会购买，很少有人买回家自己看，出现"买花的人不看花，看花的人不买花"的局面。所以要利用各种渠道改变传统的消费观念，引导花卉消费，使花卉消费由"集团消费"过渡到"个人消费"，只有个人消费比例提高了，真正的花卉消费市场才能形成。
　　在本地发行量大的杂志、报纸上，设定固定专栏宣传花卉，刊登权威部门提供的盆花、鲜切花供求、价格信息；在本地电视或电台举办花卉知识讲座，开通热线解答爱花者的现场提问，向广大市民和花卉爱好者介绍花卉在室内、室外的布置，花卉与人的生活健康、艺术兴趣等；在各大网站上及时更新花卉各种信息，上传家庭养花、插花视频，相信会取得良好的社会效益。
　　还可以拍摄一部以花卉发展历程为题材的乡村电视剧，以村民为演员、实情实景，将种花人的苦乐、曲折、成功故事搬上荧屏，拉近花与人的距离，让人们觉得花和吃饭、睡觉一样，是生活不可缺少的一部分。
　　2改变传统营销模式，探索新的营销手段
　　2.1改变传统等客上门的售花方式
　　农民的消费观念被激发，就要趁热打铁，探索新的营销手段，引导他们消费。花商、花店要改变传统的等客上门的售花方式，利用庙会、赶集、送花下乡等机会，向农民介绍一些简单的花卉知识，介绍一些适合农民购买的花卉，介绍一些花卉分类和选花、养花的技巧。
　　2.2针对农民买花的意向与用途，来向他们推荐适当的花卉
　　根据农民的文化层次、风俗习惯、经济条件、买花用途，具体地帮助农民选择他们所需要的花卉。就农民购买花卉的用途来说，有的装饰庭院、有的装饰家居、有的祝贺生日、有的探望病人、有的送给新娘、又有的为老年人祝寿，还有的为老人办理丧事，面对不同的用途、类别，向他们推荐不同的花卉品种。
　　农民大部分收入是靠辛苦的体力劳动换来的，在消费投入上，他们之间攀比的是谁购买的质量好、价格低，"宁买对的，不买贵的"是他们的消费理念，多推销一些物美价廉的花卉品种，花卉品种抗旱、抗逆性强、耐粗放。
　　2.3推行超市营销模式
　　目前，基本上每个县、镇都有超市分布，超市人流量很大，尤其是周末和节假日。超市购物环境舒适，冬暖夏凉，居民时闲也愿意多去逛逛，即使人们去超市的主要目的是买菜或生活用品，但是每次都能看到花，久而久之也会有买花的想法，所以在超市设置一个园艺柜台，将会取得不错的效果。把"让人们能像买菜一样方便地买花"当做最终目的，每次买菜回来都买一两盆鲜花。
　　2.4发行购花卡
　　在超市设置园艺柜台后，超市可以发行购花卡。购花卡是将积分卡和预付卡合二为一的一种电子消费卡，顾客可以提前在卡里存入一定的资金，每次消费从中划拨；根据消费金额得到相应的积分。花卉消费新形式--购花卡
　　也可以把购花卡当作礼物赠送给朋友，相当于把花卉消费的选择权真正给了对方，选择这种消费形式更人性、更时尚。购花卡是一种全新的花卉绿植消费形式，这种消费形式必将会成为一种新的花卉消费趋势，是一种未完全开发的市场，蕴含着大量的商机。
　　3成立专业花卉租摆公司
　　农村花卉消费的主要集中在春节前后和重大节假日。大部分年宵花卉为高档观赏花卉，需要特殊的精细管理。农村家庭种植由于温度、湿度达不到生长要求，很难开花，即使开花，品质也相差甚远，徒劳无功，无形中造成损失，专业花卉租摆公司可以平衡这种矛盾。
　　专业花卉租摆公司花卉品种多样，农民可选择自己喜欢的花卉品种摆放在家里或者阳台上，不必花过多的心思去管理，如果想管理也可以向公司咨询相关技术。农民不喜欢这种花卉了，可以向租摆公司租赁其他花卉，花卉租摆公司把花卉拿回公司，待恢复生长后继续出租给其他家庭。如此，农民家庭里常年可以更换不同的花卉品种，省心又省力。
　　参考文献
　　[1]华轩.上海引导花卉消费十条经验，中国花卉园艺：10-11
　　[2]海蒂.超市与园艺中心，中国花卉园艺，2007，（21）：20-21