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　　2013年10月15日，钱江水利开发股份有限公司（以下简称"钱江水利"）发行本年度第二期中期票据，规模为人民币1亿元。加上6月份第一期的1亿元，钱江水利已有2亿元中票募集资金到账。用其财务总监朱建的话说，"短融和中票的运用，拓宽了公司融资渠道，降低了企业财务成本。"
　　刚上市就转型
　　城市供水、排水、污水处理等水务工作，在我国一直属于公益事业性质，由政府统一管理。2000年以后，水务市场化改革才大规模启动，陆续有城市开始允许企业取得特许经营权参与运营。2002？2003年，越来越多的城市将水务特许经营权通过招标等方式出售，水务市场化改革进入产权改革阶段。2004年，建设部颁布《市政公用事业特许经营管理办法》，规定"政府按照有关法律、法规规定，通过市场竞争机制选择市政公用事业投资者或者经营者，明确其在一定期限和范围内经营某项市政公用事业产品或者提供某项服务"，城市供水、供气、供热、公共交通、污水处理、垃圾处理等行业的特许经营制度正式确定。
　　机遇带有偶然性也带有必然性。钱江水利1998年成立、2000年上市，主业为水利发电。时任杭州市市长的仇保兴（现任住建部副部长）提出水务市场化的概念，在此形势下，钱江水利抓住机遇，公司主业逐步由水利发电转型为城市水务。
　　2000年9月26日，钱江水利通过竞拍方式以1.5亿元的价格获得了杭州赤山埠水厂30年的特许经营权，并成立钱江水利赤山埠供水分公司，成为浙江省第一家进入水务领域的企业。朱建表示："水务行业具有较高的资本沉淀性，对投资者的资本实力有很高要求。上市给钱江水利带来了良好的融资平台。"借助上市募集到的资金，钱江水利的水务业务迅速推进。2001年投资嵊州市城市引水管道、2002年1月出资控股建立舟山市自来水有限公司、2005年控股成立浙江钱江水利供水有限公司、2006年控股建立永康市钱江水务有限公司、2008年收购丽水市供排水有限责任公司70%股权、2010年出资成立兰溪市钱江水务有限公司并以85%的股权控股。至此，钱江水利已完全搭建起水务主业的架构，占据了浙江省水务市场10%左右的份额，也成为浙江省唯一一家以水务为核心业务的上市公司。
　　朱建认为，低风险和现金流稳定的行业特点，让银行愿意提供资金支持。上市初期，钱江水利的主要融资渠道就是银行贷款。随着总体运营规模的不断扩张，单一的融资结构逐渐显露出了弊端，那就是资金成本的控制失去了弹性。而对于钱江水利而言，在水务行业经营发展需要大量现金流之下，降低资金成本已成为企业的核心竞争力之一。根据朱建介绍，钱江水利的资金用途主要有两类，一是经营用流动资金，银行贷款再加上稳定的水费回笼给了足够的支撑；二是新建水厂、旧水网改造、管道扩建等项目建设资金。"项目资金都是长周期的，贷款审批条件也相对严格，审批时间长。但作为公共事业型的企业，承担着很大部分政府公益性职能，根据当地社会经济发展，要不断地生产扩建。比如我们有一家子公司的一个污水处理项目，是政府要求马上就启动的民生工程，但贷款没有批下，项目资金的缺口很大。纯粹依靠银行支撑企业经营周转是有问题的。"在特殊的行业背景下，旺盛的消费需求反倒成了企业的包袱，要玩儿转这一"伪命题"，身为财务总监的朱建不得不想尽办法优化融资渠道和资本结构。
　　融资优化迫在眉睫
　　朱建坦言："上市十三年，钱江水利的资本步伐不算快。利用资本市场直接融资做得不够。企业如果要发展，依靠自身经营积累是很慢的，必须得利用资本市场。"尽管银行对水务企业很支持，但始终是以追求回报为目的。虽然钱江水利和多家银行都有良好的关系，但考虑到企业效益和财务成本，也必须摆脱对银行的依赖。重新审视资本杠杆的作用，钱江水利2009年提出发行短期融资券的申请。2011年成功注册4亿元，第一期发行2亿元。短融拓宽了钱江水利的融资渠道，但还是远远跟不上需求。除了额度限制，一年为期的时间限制和水务项目的长周期性也出现冲突。2013年4月份，钱江水利又获批发行5年期中期票据4亿元，目前已发行2亿元（即本文开篇所述本年度累计两期中票发行）。根据朱建介绍，目前钱江水利的债券市场直接融资占到30%左右。他认为，跟银行融资相比，债融资带来的股东回报率压力大了，但资金成本降低了。通过债融资，公司的资本杠杆作用增强，弹性加大，扩大了净资产。钱江水利2013年半年报显示，因融资结构调整和借款利率下降，公司财务费用大大降低，由上年同期的3420多万下降到今年的2600多万，降幅达23.79%。
　　除了短融和中票，钱江水利也正在推进定向增发的工作，拟募集资金7.45亿元，"以股权再融资为契机，增加公司净资产"。在净资产不断扩大的基础上，再扩张银行间交易额度规模，银行融资作为补充。现金流越来越充沛，也提高了企业对银行的议价能力。朱建笑称："牌更好打了。"
　　朱建认为，回归资本的钱江水利正在不断向投资管理型企业迈进，作为财务总监的工作重点主要集中在利润、资金上，一方面作为上市公司，有责任通过管理，为股东创造效益，另一方面，由于水务行业的特殊性，项目投资一般存在投资额大、回收期长的特点，优化资金管理需要更细致的工作。为此，公司建立了整套制度来确保资金使用的安全有效，其中最主要的就是"资金管理办法"，该办法主要规范和管理公司经营活动过程中的资金筹集、资金拆借、对外担保、内部资金往来及日常营运资金总量控制。
　　通过对资本市场的充分运用，目前钱江水利融资结构已有较大改善，已从单纯依靠银行贷款发展到银行贷款与债券市场的直接融资并存的局面。根据朱建介绍，目前钱江水利的资金成本是在5%？6%，比银行基准利率低10？15个百分点。
　　专注主业
　　我国水务市场规模蓝图其实十分广阔：不断发生的水污染事件及社会公众对水质安全的日益重视，倒逼政府加大水处理市场的投资和改革；城镇化进程的深入和加快，也急需配套相应的水处理厂满足民生需求。朱建认为，浙江省市场经济发达，各地方政府领导思路开阔，相对容易接受关系国计民生的水务行业市场化，老百姓也有强烈的意愿追求更高品质的生活。浙江水务行业还有巨大的市场空间和成长机会。
　　另一方面，水务行业总体回报率不高是不争的事实。水价由政府主导，保障民生是第一位。尽管行业有一些财政补贴，但市场和政府间的平衡木并不好走。朱建举了个例子：公司投资的某水厂，每年管网改造就要花掉两三千万元。令朱建印象深刻的一次水价调整过程，也颇能诠释当下大部分中国水务企业的无奈心情，"我们有个水厂提出水价调整的申请，由于各种因素，经过两年多才做了调整。"朱建说，上市公司对利润是有要求的。相对于财政补贴，更希望价格机制和管理机制上更灵活，让企业自己盈利。
　　据朱建介绍，水务作为主业对净利润的贡献度很平稳，创投和房地产两个副业的收益有很大跳跃性。"公司参股的创投公司对投资收益有过很高贡献，但该部分收益易受资本市场波动的影响。"朱建对钱江水利的创投业务的分析十分审慎，目前钱江水利已经在逐步淡出创投业务，不再新增投资。同时，朱建表示将来继续控制房地产业务规模。为强化水务主业地位，钱江水利采取了对外拓展和现有水务公司就地扩张两轮齐动的策略，主动适应市场变化，积极寻找水务投资项目；利用现有水务项目，做好就地收购扩张文章；合理规划，内部新扩建水务设施建设任务全面推进。另外，还积极介入污水市场，扩大公司水务行业产业链，寻找新的利润增长点。
　　"水务始终是钱江水利赖以生存和发展的生命线。"早在2002年就加入钱江水利的朱建认为浙江水务还有巨大的市场空间，已足以支撑主业的良性循环发展，而根据目前公司条件，强化主业显然是理性的选择，"等我们的市场足够大，现金流可以到百亿规模，再考虑多元化发展可能比较合适"。