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基于规则的商业模式研究--功能、结构与构建方法   (5)

时间:2016-03-07 11:32 文章来源:http://www.lunwenbuluo.com 作者:李东,王翔,张晓玲, 点击次数:


  (2)商业模式实施构建工程。根据各板块规则的构建方案,实施构建解决具体的行动方案,如各有关合作方案协议、企划指南、并购方案,等等。商业模式构建工程的成果,可以为实施构建方案提供设计与管理依据,使商业模式构建成为一项可以控制、优化的系统工程。
  综上所述,商业模式框架构建和实施工程就由四个板块、十六个模块组成,如表3所示。商业模式构建的各个阶段上,AiD板块设计方案总和,形成了不同的商业模式版本,即运营版本的商业模式(又可称为商业模式底图)、关系版本的商业模式、规则版本的商业模式和功能版本的商业模式。这些不同版本的商业模式,具体内容和表现形式各不相同,但作为构建工程不同环节的成果,依次作用,最终形成商业模式容器,发挥其特定功能。
  显然,如果把商业模式看成是一个具有特定功能的有机体,那么,各种规则是这个有机体的不可见的机体细胞,而协议、信念等则是可见的机体器官。
  2.面向容器效应的商业模式评估
  商业模式评价是商业模式理论研究与实践的热点之一。真正具有实践价值的商业模式评价,应能满足下列两个基本目标:一是对商业模式基本面的评价应能实现量化(例如指数化),以比较不同商业模式在实现其特殊功能上的优劣。二是应能对商业模式的结构特征进行评价,以便通过评价,找到模式改进的方向、途径和主要措施。本文提出可实现上述目标的商业模式评价体系,该体系由以下两个关于商业模式基本面的评价组成。
  (1)商业模式容积评价。容积评价可以分为规则评价和总体评价两大阶段。规则评价的总体路线如表4所示。将各板块规则的价值效应得分相加,即可得出商业模式的价值效应得分,同理可得固化效应得分。而商业模式的总容积评价可以通过加总商业模式的价值效应状况和固化效应状况来实现。由于商业模式是伴随着该模式构成规则的正规化、稳定化而逐渐成熟的,因此,根据固化效应得分还可对商业模式的生命周期阶段进行评价。
  (2)商业模式与战略的匹配性评价。对商业模式评价的第二个方面,就是对商业模式与企业竞争战略的匹配性进行评价。总体来讲,二者关系可划分为匹配和不匹配两大类,而商业模式本身的容器效应,又可大致划分为强、弱两大类,因此,这种情景一匹配状况的组合关系可以有强一匹配、强一不匹配、弱一匹配、弱一不匹配等四类,不同的组合下企业业绩及其走势也呈现出不同类型,更重要的是,不同组合下,企业突破其业绩瓶颈、根本性改善其发展轨迹的策略选择各不相同。
  3.规则的外部性与模式创新中的政府行为
  在构成商业模式的全部规则中,有_部分规则是由企业决策者努力以外的因素决定的。我们称这一现象为商业模式规则的外部性。从企业角度看,当商业模式构成规则的外部性增加时,一方面,会降低企业对自身商业模式性质(包括潜力和限制条件等)的完整认识,另一方面,会增加企业的机会主义倾向,促使企业更倾向于短期见效的战略措施。
  因此,本文对政府在促进商业模式创新方面,提出两点建议:_是政府应最大限度降低或杜绝灰规则或潜规则充斥于各种商业模式的构建当中。我国转型时期存在许多有政府背景的民间机构,出于盈利目的而出台的"产品规范"、"服务标准"等,我们把这种制定主体身份模糊、法律性质模糊的"规范"、"标准"、"指导意见"等,通称为灰规则。如果商业模式构件中含有灰规则,则其稳定性必然低下,往往会诱导企业采取扭曲性的经营策略。同时也将模糊企业在构建、创新商业模式时的规则搜寻视线。二是应高度关注其政策、法规等制定与调整原则的合理性。为保证基于政府政策、法规等内容的规则具有较好的稳定性,政府应尽可能采取"加法"而不是"减法"原则来出台其政策、法规等,也就是说,政策可以逐步完善,尽可能避免终止、废除等取消性政策调整。因为后者将弱化企业决策者对规则稳定性的预见性,促使其倾向于"短平快"的经营策略,有时这种"短平快"策略将触及商业道德甚至违法。
  六、结论与展望
  商业模式是四类规则的组合,这四类规则各自具有不同的功能,组合起来构成了企业的价值创造与价值获取的重合空间,其大小意味着企业利益相关者价值活动的规模和重复开展的可能性,即容器效应。容器效应越显著,投资者认同就越高,企业就越容易获得生存与发展机遇。容器模型极大地改进了战略重塑学派关于"产业"定义的模糊性,使商业模式作为竞争战略的直接情境,更好地支持重塑措施。基于容器模型的商业模式构建,可分解出运营版本、行为版本、规则版本以及功能版本的商业模式,表明这一理论对现有各类商业模式研究的高度包容性。根据商业模式容器模型,我们提出若干值得进一步关注的研究问题:①在对规则属性进行系统研究的基础上,进一步研究商业模式规则的分析、设计与组合方法;从而形成系统的商业模式设计理论。②进一步研究各类规则的价值效应与固化效应的精确测评问题,由此解决商业模式容器效应的整体测评问题,在此基础上研究解决商业模式改进与创新的路径设计与优化问题;③深入研究作为特定的情境,商业模式对竞争战略的影响和作用机制,以及如何实现商业模式与竞争战略的最佳匹配问题;④对于那些未掌握核心技术,或者说处于缝隙条件下的企业来讲,如何通过规则创新、组合与协调,实现商业模式创新,完成由缝隙企业向核心企业的转变。这一问题对我国实现经济结构调整、提升企业的国际竞争力具有特别重要的意义。

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